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对家纺经销商夏凉产品调查

2019-01-26 19:08:45

本次调查选择的家纺经销商主要集中在北京、上海、浙江、江苏、山东、山西,以及厦门、成都、大连等省市,采取当面走访、电话专访、问卷调查的形式进行了调研。调查结果显示,虽然在家纺的经营品类上床品依然是主角,但90%以上的经销商都会选择夏凉产品作为产品线的补充。

目前,在家纺经销商销售的产品中,床品的销售份额普遍占80%左右,夏凉产品的销售份额占20%左右,较以往有所增加。调查还显示,受宏观经济环境的影响,消费增长趋缓,因此经销商会更加关注价格和质量因素。

但与此同时,经销商对夏凉产品的品牌、新型材料的运用、与整体家居氛围搭配等因素的关注度也较以往大幅提升,这为夏凉企业产品开发指出了新的方向。

调查报告

1.经销商希望采购什么样的夏凉产品?

62%的经销商表示会采购夏凉被,23%的经销商表示会采购凉席类产品,而选择蚊帐的经销商有15%,比例较以往有所增加。

2.经销商在采购夏凉产品时主要关注哪方面?

经销商对价位、质量、品牌的关注度比较高,分别为43%、33%、10%,尤其是价位优惠与否和质量优劣远远高于其他选项,而且可喜的是经销商对品牌的关注度正在快速提升。此外,关注产品图案花型设计的经销商占5%,关注产品拥有哪些功能的经销商占4%,关注产品线品种是否丰富的经销商占3%,关注其他方面的经销商占2%.

3.在采购夏凉被时,经销商关注哪些方面?

经销商对夏凉被花型设计、价格、舒适度最为关注,分别为29%、28%、20%.此外,关注夏凉被功能性的经销商占13%,关注夏凉被是否采用新纤维材料的经销商占6%,关注其他方面的经销商占4%.

4.在采购席类产品时,经销商关注哪些方面?

经销商对竹类凉席的关注度为33%,对其他新型材质凉席的关注度为26%,而对亚麻凉席的关注度退居第三位,占21%,关注特殊工艺和结构设计的经销商占11%,关注皮草类凉席的经销商占9%.在席类产品中,经销商对新型材质的关注度已经越来越高。

5.在采购蚊帐时,经销商关注哪些方面?

经销商对蚊帐价格与新型设计的关注度比较高,分别为30%和28%.与此同时,蚊帐与家具的搭配效果被日益重视,有22%的经销商表示关注蚊帐和整体家居氛围的搭配。此外,关注蚊帐功能性的经销商占15%,关注蚊帐其他方面特性的经销商占5%.

6.经销商是否关注麻质等环保材料的蚊帐?

在调查问卷中,一半经销商表示关注麻质材料,一半经销商表示不关注麻质材料,而关注麻质材料的主要原因有51%是因其具有环保特性,36%是因麻本身的优良特性,13%是因其拥有一定的消费者认知度。

7.哪一类夏凉产品旺销,所占比例是多少?

对经销商的调查结果显示,在夏凉产品中,夏凉被最为旺销,占58%,而席类产品和蚊帐的销售比例差不多,分别为22%和20%.

8.经销商一般从哪些途径了解到夏凉产品?

受访经销商普遍表示,了解夏凉产品的渠道比较分散,通过网络了解的最多,占28%,通过展会了解的占24%,通过企业新品发布会了解的占22%,通过其他渠道了解的占26%.

调查分析

通过调查发现,经销商在采购夏凉产品时多有以下几点期望:夏凉产品季节性太强,销售时间短,希望通过产品结构调整或新品研发来进行规避;现有产品同质化问题突出,希望企业能开发出更有新意、更具功能性、更舒适环保、更时尚的产品。

亟须尽快建立统一、规范的质量和价格标准体系,以解决产品质量参差不齐等问题;希望建立一站式夏凉产品采购平台,方便经销商集中采购,以解决当前采购夏凉家纺渠道分散的问题。

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