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一年销量翻番大神手机在京东是如何做的

2019-02-15 15:40:53

300万部手机,这是大神手机在过去不到一年的销量。而2014年5月20日,刚刚诞生的新品牌大神将迎来首届大神节,尽管产品线相对单一,仅锁定千元价位,但市场反响热烈。京东集团副总裁王笑松透露,通过京东商城售出的大神手机已经超过300万台,其中大神F1系列、大神F2系列都有超过百万台的销量。今天大神和京东达成年度战略合作协议,销售目标直指65亿元,以大神手机的平均价格推算的话,相当于销量要比去年翻倍,虽然签约仪式相对简单,但这个销售目标可不简单。

选择产品的要点能有一席之地

如果把大神手机超过300万台这个销售数据做一个更形象一点的描述,不妨来看看另一个品牌:小米。在2012年9月28日,雷军宣布诞生了一年的小米手机销量达到400万部。如今的手机市场比2012年更加混乱无序、竞争更加激烈,大神诞生的第一年就交出了与当初小米相当的成绩单,已经算是不錯。

大神手机主打的是互联网概念,这与传统的中华酷联(包括酷派)有所不同。相对于用机海将各种专卖店、运营商、网络等全方位覆盖的营销方式,由于在规划产品乃至品牌之前已经王蜜蕊合集有了精准的目标市场,因此以大神手机为代表的美女直播间性感热舞一些新兴品牌有一个共同特征,就是主张少而精的策略。尽管至今大神F1、F2已经有多个衍生型号,但产品总量仍然比依托传统渠道销售的品牌少很多,易于维护、易于获得产品反馈,可以一定程度上为多数用户定制,算是手机领域的“中国模式”。几年前这个模式里走出来了小米,如今大神也走进自己的第二个春秋。

少而精意味着产品布局灵活,除了原有的F1、F2系列之外,大神去年下半年开始涉足到中高端市场,推出了X7系列手机,矛头直指1500到2000元价位,完善自家产品线。大神总裁李旺指出接下来大神将继续梳理产品线,将目标用户定位于年轻人,意味着在产品方面,大神还会坚持少而精的原则。

目标用户和对应的产品都有了,万事俱备只欠东风,而这个“东风”,就是一个拉动销售的契机。如今就有两股“东风”要来,一是今年520大神节,二是一个月之后的618。

选择营销模式的要点要符合身份

什么样的品牌,引入什么样的营销理念和模式,似乎是理所当然的。传统手机品牌大部分情况下其实并不了解用户,只能泛泛的进行划分,想要全覆盖就只能依靠机海,这种思维在互联网概念下也就变得落伍和没有竞争力。互联网手机提倡用户细分,互联网概念则又是各有各的玩法,其实是根据自身状况量力而行。

现在很多新兴品牌引入众筹概念,借助新的概念推广自家产品、通过小规模投放获取反馈,并且以产品预售的方式缓解资金压力,但并不是所有品牌都适用,大神应该就不会感兴趣。大神筹办大神节以及参加京东618,凭借的也是自己的优势,比如产品性价比突出、能够大规模供货、并且积累了一定口碑和潜在购买需求,通过节日促销的方式将潜在需求“引爆”。

早在2014年大神品牌诞生之时,就已经和京东展开了全面战略合作,超过300万台的销量既是双方共同努力的成果,如今双方签约要加深合作,设定了几个目标,比如大神冲刺京东618手机销量TOP3,比如双方签约金额高达65亿。粗略估算一下的话,几乎是相当于将去年的目标翻倍,而且起点不低。这就需要合作定制专门的营销模式,也绝不只是简单刺激消费就能把手机卖出去那么简单,要依靠品牌形象和口碑持续提升才能推动完成。

李旺介绍说大神是将好评率也纳入考评体系的。在京东这样的互联网销售平台上,互联网手机独特的优势也发挥出来了:少而精让产品和品牌口碑变得易于管理维护,能清楚了解自家产品哪里出现问题和出现什么样的问题。在京东商城中,所有产品的好评率均在95%左右,大神F1的好评率高达98%。对于口碑的维护,某种程度上看,似乎比单纯刷销量更重要。

选择渠道的要点要接地气

这次两位重要合作伙伴的继续合作,将带来很多“干货”。首先是5月20日大神节当天,大神京东旗舰店将开业,活动期间用户有机会以520元价格秒杀大神旗舰产品X7手机,同时还将派送千万优惠券大些用户。整个大神节将从5月20日开始持续72小时,派送20万张满减券、总额高达1.04亿元的大红包。在一个月之后的京东618期间,大神手机还将派送2亿优惠券、原装配件买赠、以旧换新等活动,并且推出最低6.18元秒杀活动。

结合前面的签约,我们可以看到大神全年营销的一个轮廓:凭借两个节日、预算3亿元的促销活动,拉动的是一个65亿元的年度销售目标。65亿元是怎样的概念?以大神F2来估算的话,是超过600万台手机,销量相对于2014年来说直接翻倍。与之相对的是目前手机市场变得更加复杂和多样化,品牌和产品繁多,竞争十分激烈。在营销模式确定同时,还必须有“接地气&rdquo周于希dummy无圣光;的销售平台作为支撑。

京东算是人气很高的电商之一,但接地气不仅是要人气高,京东能做的也不光是攒人气那么简单。举个最直观的例子,还是以65亿元目标推算,相当于一年600万台手机,就是说一天发货近2万台手机。还并不是让顾客去全国实体店排队购买,而是顾客通过互联网购买,大神用合适的渠道把货发出去,还要能保证用户尽快收到。没有一个足够强力的第三方销售渠道支持,大神就必须像某品牌办促销节时那样在办公室里准备足够多的行军床了,而且是常年使用的……

京东并不是一个廉价的营销渠道,但大神选择京东必然有其道理。除了京东知名度和人气之外,想必更多的也是考量到了京东在渠道、物流、售后等方面有足够多的优势。通过京东渠道发送的多一些,大神自身供货压力也就小一些。毕竟只考虑人气的话,天猫也是不錯的选择,但很多事情就要由韩版女靴大神独自承担。

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